Typhoon HIL

セールス・ディベロップメント・レプレゼンタティブ、eモビリティ

Typhoon HIL, Inc. | マサチューセッツ州ウォルサム | 正社員、オフィス勤務

Typhoon HILについて

Typhoon HIL 当社は、パワーエレクトロニクス分野における超高忠実度ハードウェア・イン・ザ・ループ（HIL）シミュレーションのグローバルテクノロジー企業であり、市場をリードしています。eモビリティ 、送電網の近代化、産業オートメーション、および学術機関など、多岐にわたる分野の顧客にサービスを提供しています。当社のシミュレーションプラットフォームにより、エンジニアやイノベーターは、EVのパワートレインやバッテリー管理システムから、充電インフラやグリッドエッジデバイスに至るまで、次世代エネルギーシステムの設計、試験、検証を行うことが可能になります。

職務概要

マサチューセッツ州ウォルサムにある当社のオフィスにて、eモビリティ チームに加わる、意欲的で探究心旺盛なセールス・ディベロップメント・レプレゼンタティブ（SDR）を募集しています。このポジションは、最先端のテクノロジーと、世界のエネルギー転換において最も急成長している分野の一つが交差する領域で、アウトバウンド営業に重点を置いた、大きな影響力を持つ役割です。Typhoon HILの成長の最前線に立ち、EVメーカー（OEM）、ティア1サプライヤー、充電インフラ企業など、eモビリティ の分野全体にわたる見込み顧客の特定、選定、およびアプローチを担当していただきます。

eモビリティ 担当のグローバルセールス開発マネージャーの直接の指導の下で業務に従事し、eモビリティ 担当の副社長に共同で報告を行います。主な評価指標は、当社の「理想的な顧客プロファイル（ICP）」に合致する見込み客との「適格なディスカバリーミーティング（QDM）」の創出です。この役職は、eモビリティ 市場に強い関心があり、アウトバウンド営業にやりがいを感じ、技術系B2B営業分野での長期的なキャリア形成を目指す方を対象としています。

主な職務内容：

  • 「Typhoon HIL」のICPに合致する見込み顧客を特定・調査する。対象は、eモビリティ 分野におけるEVメーカー、ティア1サプライヤー、充電インフラプロバイダーなどである。
  • Typhoon HILの価値観とブランドに則った形で、Eメール、電話、LinkedIn、業界イベントなど、複数のチャネルを横断して質の高いアウトバウンド営業活動を実施する
  • 体系化された見込み客選定フレームワークに従い、適格性確認ミーティング（QDM）のスケジュールを策定し、営業チーム全体に引き継ぐ
  • 見込み客に対して一貫してフォローアップを行い、自社のCRMにおいてパイプラインを適切に管理する
  • グローバルセールス開発マネージャーと緊密に連携し、ターゲットアカウント、メッセージング、および優先順位付けについて足並みを揃える
  • 活動指標、QDMの達成状況、およびSMART目標の進捗状況を定期的に追跡し、報告する
  • eモビリティ およびEVの試験分野における市場動向、競合他社の動向、業界の動向について、常に最新情報を把握しましょう。
  • Typhoon HIL を代表して、関連する展示会、カンファレンス、ネットワーキングイベントに参加し、関係構築と有望な見込み客の開拓を行う
  • 経営陣に対して、活動状況およびパイプラインに関する報告を定期的に提出する

応募要件：

  • 工学、経営学、マーケティング、または関連分野の学士号
  • B2B営業、営業開発、または顧客対応業務における0～2年の実務経験（関連するインターンシップ経験のある新卒者も歓迎）
  • 優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力を持ち、技術的な聴衆と円滑にやり取りできる能力があること
  • 自発的な姿勢を持ち、体系的でプロセス重視のアプローチを用いて、アウトバウンド営業活動を行う
  • 電気自動車およびeモビリティ 業界に対する純粋な関心
  • 多部門横断的なチームが活躍する、テンポの速い国際的な環境での業務に慣れていること

望ましい資格：

  • HILシミュレーション、パワーエレクトロニクス、EV駆動系試験、またはバッテリー管理システムに関する知識
  • SalesforceやHubSpotなどのCRMプラットフォームを用いたパイプライン管理の経験
  • Outreach、Salesloft、Apolloなどのアウトバウンド営業ツールやシーケンス管理プラットフォームの利用経験
  • B2Bの技術系営業サイクルおよび企業購買担当者のペルソナに関する理解
  • EVS、The Battery Show、PCIMなどの業界見本市への参加または出展経験

当社のサービス

  • 30日、60日、90日という明確なマイルストーンを定めた体系的なオンボーディング計画と、グローバル・セールス・ディベロップメント・マネージャーによるきめ細かな指導
  • 世界のeモビリティ 市場を実際に体験できる機会、業界イベントへの参加機会、そしてミッションを重視した協力的なチーム
  • 急成長中の国際的なテクノロジー企業における、専門能力の向上と長期的なキャリア形成の機会
  • 401(k)プラン（会社のマッチングあり）。ただし、参加資格を満たす場合に限る。
  • 年間20日間の有給休暇（PTO）、日割りで付与される
  • ハーバード・ピルグリム・ヘルスケアによる医療保険、ガーディアンによる視力保険および歯科保険。月額保険料の75％は会社が負担します。
  • ジムの会員費、フィットネスクラス、または当社の「LifeTime」フィットネスプランへの参加に充てられる月額スポーツ手当

応募方法

履歴書と簡単なカバーレターを[email protected] までお送りください。件名には「応募 – セールス・ディベロップメント・レプレゼンタティブ、eモビリティ 」とご記入ください。選考に進む候補者のみにご連絡いたします。

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